人們常說：做生意應(yīng)該，人無我有，人有我精，人精我惠，人惠我溜。這樣的話對(duì)于電感廠家來說也同樣適用。
看似像是一句玩笑話，但在一個(gè)從事電感行業(yè)十多年的老牌電感廠家來看，這短短數(shù)句話無疑是透出了做電感生意的真諦。
電感生意的4個(gè)階段：
第一階段，人無我有。在1994年，中國(guó)制造電感開始起步，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有兩家企業(yè)開始從事電感制作生產(chǎn)，如果當(dāng)時(shí)有幸開始電感生產(chǎn)，那定然能夠賺取相當(dāng)大的財(cái)富與客戶。
而現(xiàn)在距離1994年已經(jīng)有20多年的之久，中國(guó)的電感行業(yè)也早已脫離起步階段，但人無我有依舊重要。
就拿我們谷景電子的一個(gè)客戶來說吧：他的產(chǎn)品對(duì)電感要求相當(dāng)高，之前在數(shù)家電感企業(yè)尋找了許久，但是始終沒有找到適合于他產(chǎn)品的電感。
在后來，客戶抱著試一試態(tài)度找到了我們谷景電子，告訴了我們電感的要求。在我們豐富的電感生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)下，我們成功生產(chǎn)出了符合要求的電感產(chǎn)品。成功取得了與客戶的訂單。
第二階段，人有我精。就像現(xiàn)在，有數(shù)不清的電感廠家，而大家都在制作電感時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)，兩個(gè)電感廠家生產(chǎn)同一種型號(hào)的電感，A制造出來電感比B制造的更加耐用。
我們同樣也碰到過這樣的案例：之前一直與我們谷景電子合作的客戶，突然之間和我們我們聯(lián)系了，我們的營(yíng)業(yè)部有時(shí)與這位客戶溝通，對(duì)方說，暫時(shí)不需要，目前電感夠用，所以我們也就沒有多問。再往后，這位客戶突然打電話來，說急需一批之前型號(hào)的電感，讓我們趕快生產(chǎn)出來。
事后我們知道，原來這位客戶先前與另一家電感廠合作，但卻不想，那家的電感在裝配機(jī)器時(shí)，完全無法適配產(chǎn)品，導(dǎo)致了額外的損失。
可見在電感的質(zhì)量對(duì)于電感廠家的生意有著相當(dāng)大的影響。

第三階段，人精我惠。到這一階段，在兩家產(chǎn)品質(zhì)量基本相同的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)則顯得無法避免了。但是還是需要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，尊重客戶的選擇。
第四階段，最后并非人惠我溜，而是，人惠我服務(wù)。到了最后還是來到了服務(wù)上，你如何對(duì)待客戶，客戶也會(huì)同樣的方式待你。
在舉個(gè)谷景公司的客戶吧：這位客戶對(duì)電感的要求也同樣比較高，但是大部分電感廠家都能夠按照需求做出來，面對(duì)這樣的情況，我們谷景電子根據(jù)客戶的需求，詳細(xì)研究一番后，選擇推薦了一款相對(duì)實(shí)惠，但性能絕對(duì)夠用的電感。雖然推薦這款電感帶給我們的利潤(rùn)不高，但是卻能很好的解決客戶的問題。這樣，我們?cè)俅纬晒εc這位客戶確定了合作關(guān)系。
這便是蘇州谷景電子這些年在電感制造行業(yè)與無數(shù)客戶合作后得出的結(jié)論。