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案例分析

工字電感的質(zhì)量是客戶首要選擇的條件

2019-07-17 17:15:44

上周湖北的一個(gè)客戶通過(guò)口碑找到我司,尋求工字電感,型號(hào)是0810、感值47mH、電流25mA;這是我司常規(guī)電感,很多電感廠家也都有這個(gè)型號(hào),但客戶為什么跟我司合作?小編想,這是很多人想知道的問題。

經(jīng)過(guò)了解之后知道,這家客戶需求工字電感不是用于新案子,之前就合作過(guò)幾家工字電感廠家,但都是合作過(guò)兩三次之后就換了合作商。小編很納悶,為什么換的這么快呢?客戶吐槽:這些合作商一開始送的樣品都符合標(biāo)準(zhǔn),但是在談下來(lái)之后,上機(jī)器的成品都有很大問題。

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客戶反饋給小編之前合作商的工字電感價(jià)格,小編就明白是價(jià)格的原因了。小編認(rèn)為我司應(yīng)該做不到友商的價(jià)格,我司的工字電感都是真材實(shí)料,一點(diǎn)都不弄虛作假,不拿次品給客戶,小編跟客戶保證:我司的工字電感成品肯定和客戶確認(rèn)OK的樣品一致。

如果電感質(zhì)量不過(guò)關(guān),價(jià)格再低,客戶也不會(huì)選擇。電感質(zhì)量才是客戶首要的選擇,我司不打價(jià)格戰(zhàn),沒有質(zhì)量,客戶也不會(huì)選擇長(zhǎng)期合作。


Mira

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